HFW 1.02 · BAND 1 · UNTERNEHMENSFÜHRUNG
Voraussetzungen
unternehmerischer Tätigkeit
Eine gute Geschäftsidee allein reicht nicht aus. Erfolgreiches Unternehmertum verlangt persönliche, fachliche, kaufmännische, finanzielle und organisatorische Voraussetzungen.
Auf einen Blick
Das lernst Du in dieser Lektion
Du lernst, welche Voraussetzungen unternehmerische Tätigkeit begünstigen und wie sich persönliche Eignung, Fachwissen, Kapital und organisatorische Rahmenbedingungen gegenseitig beeinflussen.
Persönliche Eignung
Du kannst wichtige persönliche Eigenschaften unternehmerisch handelnder Menschen einordnen.
Fachwissen beurteilen
Du verstehst die Bedeutung fachlicher und kaufmännischer Kenntnisse.
Finanzierung verstehen
Du erkennst, weshalb Kapitalbedarf und Liquidität bereits vor dem Start geplant werden müssen.
Rahmenbedingungen prüfen
Du kannst organisatorische und rechtliche Voraussetzungen einer Tätigkeit berücksichtigen.
Grundgedanke
Was braucht ein Unternehmer?
Unternehmensgründung ist das Zusammenspiel verschiedener Voraussetzungen.
Unternehmerischer Erfolg hängt nicht von einer einzelnen Eigenschaft ab. Persönliche Eignung, fachliche Kompetenz, kaufmännisches Verständnis, ausreichende Finanzierung und geeignete Rahmenbedingungen müssen zusammenpassen.
Die fünf zentralen Bereiche
Die Basis
Fünf Bereiche unternehmerischer Eignung
Nicht jede Voraussetzung hat bei jedem Geschäftsmodell dasselbe Gewicht. Gemeinsam bilden sie jedoch die Grundlage für eine realistische Gründungsentscheidung.
Persönliche Voraussetzungen
Eigeninitiative, Belastbarkeit, Entscheidungsfähigkeit, Verantwortungsbewusstsein und die Bereitschaft, mit Unsicherheit umzugehen.
PersonFachliche Voraussetzungen
Kenntnisse über Produkte, Dienstleistungen, Branche, Markt, Kunden und betriebliche Abläufe.
Know-howKaufmännische Voraussetzungen
Verständnis für Kosten, Preise, Kalkulation, Finanzierung, Liquidität, Marketing und Organisation.
BWLFinanzielle Voraussetzungen
Der Kapitalbedarf muss ermittelt und eine tragfähige Finanzierung sichergestellt werden.
KapitalRecht & Organisation
Je nach Tätigkeit müssen Anmeldungen, Genehmigungen, Versicherungen und weitere betriebliche Anforderungen berücksichtigt werden.
RahmenDie Geschäftsidee
Alle Voraussetzungen müssen letztlich zu einem wirtschaftlich tragfähigen Geschäftsmodell passen.
ZusammenspielPersönlichkeit
Unternehmertum verlangt Selbststeuerung
Persönliche Eigenschaften sind keine formalen Gründungsvoraussetzungen. Sie beeinflussen aber wesentlich, wie gut jemand mit Verantwortung, Unsicherheit und Belastung umgehen kann.
Eigeninitiative
Aufgaben erkennen und handeln, ohne ständig auf Anweisungen von außen zu warten.
Entscheidungsfähigkeit
Auch unter Unsicherheit zwischen mehreren Alternativen entscheiden können.
Verantwortungsbereitschaft
Für wirtschaftliche Entscheidungen und deren Folgen einstehen.
Belastbarkeit
Auch bei Zeitdruck, Rückschlägen und hoher Arbeitsbelastung handlungsfähig bleiben.
Lernbereitschaft
Marktveränderungen erkennen und eigenes Wissen kontinuierlich weiterentwickeln.
Risikobewusstsein
Risiken weder ignorieren noch grundsätzlich vermeiden, sondern bewusst beurteilen.
Kompetenz
Fachwissen allein reicht nicht
Ein Unternehmer muss nicht jede Aufgabe selbst erledigen. Er muss aber verstehen, welche Kompetenzen für sein Geschäftsmodell erforderlich sind und wie fehlendes Wissen beschafft werden kann.
Fachliche Kompetenz
- Produktkenntnisse
- Branchenkenntnisse
- Kundenbedürfnisse
- Marktentwicklung
- betriebliche Prozesse
- Qualitätsanforderungen
Kaufmännische Kompetenz
- Kalkulation
- Kostenrechnung
- Liquiditätsplanung
- Finanzierung
- Marketing und Vertrieb
- Organisation und Controlling
Finanzierung
Eine Geschäftsidee braucht finanzielle Substanz
Kapital wird nicht nur für die eigentliche Gründung benötigt. Ein Unternehmen muss auch während seiner Anlaufphase zahlungsfähig bleiben.
Kapitalbedarf
Wie viel Geld wird für Investitionen und den Unternehmensstart benötigt?
Eigenmittel
Welche eigenen finanziellen Mittel stehen zur Verfügung?
Finanzierung
Welche zusätzlichen Finanzierungsquellen können genutzt werden?
Liquidität
Reichen die verfügbaren Zahlungsmittel aus, um laufende Verpflichtungen zu erfüllen?
Vor dem Start
Von der Idee zur unternehmerischen Tätigkeit
Vor einer Gründung sollten die wesentlichen Voraussetzungen systematisch geprüft werden.
01
IDEE
Geschäftsidee formulieren
02
EIGNUNG
eigene Voraussetzungen prüfen
03
MARKT
Nachfrage untersuchen
04
KAPITAL
Finanzbedarf planen
05
RAHMEN
Voraussetzungen klären
06
START
Geschäft aufnehmen
Unternehmerprofil
Niemand muss alles selbst können
Entscheidend ist nicht, in jedem Bereich perfekt zu sein. Unternehmer müssen eigene Stärken und Schwächen erkennen und Kompetenzlücken gezielt schließen.
Vorhandene Stärken ↑
- gezielt einsetzen
- Wettbewerbsvorteile nutzen
- Erfahrung übertragen
- eigene Kompetenzen ausbauen
Kompetenzlücken ↓
- Weiterbildung nutzen
- Beratung einholen
- Mitarbeiter einstellen
- Dienstleister einsetzen
Praxis-Check
Ein eigenes Möbelhaus gründen
Eine angehende Unternehmerin möchte ein Möbelhaus mit zusätzlichem Online-Shop eröffnen. Die Geschäftsidee klingt interessant – aber ist sie auch umsetzbar?
Kann sie Verantwortung tragen?
Personalführung, Entscheidungen, Arbeitsbelastung und wirtschaftliche Unsicherheit gehören zum Alltag.
Kennt sie Branche und Kunden?
Sortimente, Lieferanten, Kundenbedürfnisse und Wettbewerb müssen verstanden werden.
Kann sie das Unternehmen steuern?
Kalkulation, Kosten, Warenbestände, Marketing und Liquidität müssen beherrscht werden.
Ist genügend Kapital vorhanden?
Verkaufsfläche, Einrichtung, Warenbestand, Personal und Online-Shop verursachen Kapitalbedarf.
Erst das Zusammenspiel aller Voraussetzungen macht aus einer interessanten Idee ein realistisches Gründungsvorhaben.
Prüfungsfalle
Fachlich gut ≠ automatisch unternehmerisch geeignet
Fachkompetenz
Jemand kann hervorragende Kenntnisse über Produkte, Waren oder Dienstleistungen besitzen.
Unternehmerkompetenz
Zusätzlich müssen wirtschaftliche Entscheidungen, Finanzierung, Organisation und Risiken beherrscht beziehungsweise gesteuert werden.
Merke: Ein hervorragender Fachmann ist nicht automatisch ein erfolgreicher Unternehmer.
IHK-Denken
So beurteilst Du ein Gründungsvorhaben
Wird Dir in einer Aufgabe eine mögliche Unternehmensgründung beschrieben, kannst Du die Voraussetzungen systematisch prüfen.
Welche persönlichen Stärken und Schwächen liegen vor?
Sind ausreichende Branchen- und Marktkenntnisse vorhanden?
Können Kosten, Preise, Finanzierung und Liquidität beurteilt werden?
Ist die Finanzierung des Vorhabens realistisch?
Welche organisatorischen und gegebenenfalls rechtlichen Anforderungen müssen berücksichtigt werden?
Passen Person, Geschäftsidee, Markt und Finanzierung insgesamt zusammen?
Merke
Eine gute Geschäftsidee wird erst dann zu einem tragfähigen Gründungsvorhaben, wenn Person, Kompetenz, Finanzierung und Rahmenbedingungen zusammenpassen.
Schnellwiederholung
HFW 1.02 in 20 Sekunden
Persönliche Voraussetzungen
Eigeninitiative, Entscheidungsfähigkeit, Verantwortungsbereitschaft, Belastbarkeit und Risikobewusstsein unterstützen unternehmerisches Handeln.
Fachliche Voraussetzungen
Unternehmer benötigen ausreichende Kenntnisse über Branche, Markt, Kunden, Produkte und Prozesse.
Kaufmännische Voraussetzungen
Kosten, Preise, Finanzierung, Liquidität, Marketing und Organisation müssen gesteuert werden.
Finanzielle Voraussetzungen
Kapitalbedarf und Finanzierung müssen geplant werden. Gleichzeitig muss die Zahlungsfähigkeit gesichert sein.
Gesamtbetrachtung
Entscheidend ist das Zusammenspiel von Person + Kompetenz + Geschäftsidee + Kapital + Rahmenbedingungen.
Selbsttest
Sitzt HFW 1.02?
Beantworte die Fragen zunächst selbst und öffne anschließend die Musterlösung.
1. Nenne vier Bereiche, die für eine unternehmerische Tätigkeit wichtig sind.
Beispielsweise persönliche Voraussetzungen, fachliche Kompetenz, kaufmännische Kompetenz, finanzielle Voraussetzungen sowie organisatorische beziehungsweise rechtliche Rahmenbedingungen.
2. Nenne drei wichtige persönliche Eigenschaften eines Unternehmers.
Beispiele sind Eigeninitiative, Entscheidungsfähigkeit, Verantwortungsbewusstsein, Belastbarkeit, Lernbereitschaft und Risikobewusstsein.
3. Warum reicht Fachwissen allein für eine Unternehmensgründung nicht aus?
Zusätzlich müssen unter anderem Kosten, Preise, Finanzierung, Liquidität, Organisation, Marketing und unternehmerische Risiken gesteuert werden.
4. Warum ist die Liquiditätsplanung bereits vor dem Unternehmensstart wichtig?
Ein Unternehmen muss jederzeit in der Lage sein, fällige Zahlungsverpflichtungen zu erfüllen. Besonders in der Anlaufphase können Auszahlungen bereits entstehen, bevor ausreichende Einzahlungen erzielt werden.
5. Wie können fehlende Kompetenzen ausgeglichen werden?
Beispielsweise durch Weiterbildung, Beratung, qualifizierte Mitarbeiter, Geschäftspartner oder externe Dienstleister.