Strategisches Handelsmarketing befasst sich mit den langfristigen Entscheidungen und Maßnahmen, die ein Handelsunternehmen ergreift, um seine Marketingziele zu erreichen und einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu sichern. Es bildet die Brücke zwischen der Situationsanalyse (Wo stehen wir?) und dem operativen Marketing (Was tun wir?). Im Gegensatz zum operativen Marketing, das sich auf die kurz- bis mittelfristige Umsetzung konzentriert, geht es im strategischen Marketing um die grundlegende Ausrichtung des Unternehmens im Markt.

Die Hauptaufgaben des strategischen Handelsmarketings umfassen:

• Marktsegmentierung: Die Aufteilung des Gesamtmarktes in homogene Kundengruppen.
• Zielgruppenwahl: Die Entscheidung, welche dieser Segmente das Unternehmen bedienen möchte.
• Positionierung: Die Gestaltung des Angebots und des Images, um einen einzigartigen und attraktiven Platz in den Köpfen der Zielkunden einzunehmen.
• Entwicklung von Wettbewerbsstrategien: Die Festlegung, wie das Unternehmen im Wettbewerb bestehen und sich differenzieren will (z.B. nach Porter).
• Wachstumsstrategien: Die Bestimmung, wie das Unternehmen in Zukunft wachsen will (z.B. neue Märkte, neue Produkte).

Ein gut durchdachtes strategisches Handelsmarketing ist entscheidend, um Ressourcen effizient einzusetzen, auf Marktveränderungen zu reagieren und langfristig erfolgreich zu sein.